杭萧钢构（600477）近日发布2019年年报，报告期内公司对万郡绿建加大运营投入，万郡绿建线上线下展示中心累计签约数量为2736家，签约展位3284个，签约合同金额约为6.59亿元（含签约期限不同的合同）。

值得注意的是，随年报一同披露的还有万郡绿建2020年重点工作。万郡绿建为实现“绿色建筑集成服务于全人类”的愿景目标，2020年度重点工作如下：

加速完成23万㎡展示中心的招商入驻工作

万郡绿建依托母公司杭萧钢构在建材领域深耕35年的经验，充分了解企业采购销售流程中的痛点，建立了大型线下展示中心，不仅作为引导企业改变交易习惯的过渡载体，同时也是快速扩展用户规模的重要抓手。

据了解，万郡绿建产品展示中心面积23万㎡，具有12000个展位，可容纳9000家左右供方企业的产品展示；线上商城平台可为数十万家供需双方企业提供服务，涵盖了装配式建筑、建筑工程、设施设备、装饰装修、园林景观等五大一级类目，62个二级类目，385个三级类目全品类原辅材料、部品、部件、五金、机电、设备设施等生态产业链供需方企业的产品展示、推广、宣传、销售、采购等服务。

杭萧钢构介绍称，2019年万郡绿建累计签约展位3284个，2020年该公司将加速完成23万㎡（12000个标准展位）展示中心的招商入驻工作。

加快线上会员引流 全年目标入驻企业10万以上

万郡绿建采取会员收费模式，客户需支付会员费后才能使用。有分析认为，该模式下平台运营前期不必忍受因采取“烧钱”策略而导致的利润不足、现金流紧张。

年报显示，万郡绿建2019年营业收入5.75亿元，开馆前期因展位免费，导致成本摊销，不计销售收入，全年利润减少近5000万元。而万郡绿建从2020年开始按照企业会计准则，按月确认销售收入，经公司财务初步测算，一季度此部分收入将带来净利润5000万元左右。

杭萧钢构表示，2019年万郡绿建线上线下展示中心累计签约数量为2736家，2020年将加快供、需方线上会员引流工作，全年目标入驻企业10万+以上。

进一步拓展TOC理论、供应链金融等业务

“立足于产业”是万郡绿建不同于其他B2B电商平台之处，而万郡绿建针对行业痛点和问题，提出了TOC管理方法。

公开资料显示，TOC管理理论是以色列高德拉特博士创立的全球三大管理理论之一，服务供需方企业实施TOC管理方法可以促使供需方企业在生产、采购、销售、管理、经营等环节实现成本降低及效益提升。

杭萧钢构称，万郡绿建根据TOC管理理论，提供按库存和优先次序生产的管理方法，以及植入TOC管理理论的管理软件。依托TOC理论，万郡绿建为建筑生态链上下游企业开发了管理软件系统已开始应用实施，并申请了专利，指导企业优化管理，降低成本，提高资金周转率，增加有效产出、增加利润。

通过两年的运营管理，万郡绿建探索并储备了立足于供需方生产型、施工型企业的互联网服务体系理论。2020年，万郡绿建将进一步开发和应用TOC理论、供应链金融、物流等服务业务。

有分析认为，随着进一步完成线下展示中心招商入驻、推进线上会员引流、并扩大平台交易量，万郡绿建电商模式有望构筑起强有力的生态系统。有机构预计，杭萧钢构在手订单的收入确认和新业务规模的持续增长有望显著贡献2020年利润增量。