4月28日晚，贝泰妮（300957）发布2020年年报及2021年一季报。报告显示，贝泰妮2020年实现营业收入26.36亿元，同比增长35.64%，归母净利润5.44亿元，同比增长31.94%；2021年一季度分别实现营业收入5.07亿元，扣非归母净利润7689.84万元，分别实现同比增长59.32%及61.11%。贝泰妮营收和净利润三年平均增速近五成。

近年来，护肤品市场快速增长，敏感肌需求持续提升。据《中国皮肤性病学杂志》，我国35%以上女性属于敏感肌人群。而在疫情过后，我国居民已养成长期戴口罩习惯，“口罩脸”或将导致敏感肌人群范围进一步扩大。广阔增长空间之下，贝泰妮专注打造敏感肌专业护肤品牌“薇诺娜”，以高原特色植物提取物为核心形成差异化竞争，产品的安全性与功效性通过医学论文、临床检测等途径得到医学认证。在国产护肤品红海中，贝泰妮成功抢占敏感肌黄金赛道龙头位置，高速发展实现突围。

勤修内功 深入研发铸造产品力

贝泰妮始终将提升研发实力置于战略发展的核心地位。据公告，贝泰妮坚持自主研发，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新；目前公司拥有100余人研发团队，团队专业背景系统涵盖药物制剂、药物分析、中药学、生物制药、药理学、生物工程、高分子化学、精细化工、设计等多个方面。

截至2020年末，贝泰妮拥有境内有效专利50项，掌握11项核心技术，特别是在利用马齿苋、青刺果、滇山茶等高原特色植物提取物有效成分制备和生产敏感肌肤护理产品方面具有较强的技术优势。此外，贝泰妮相关基础研究和功效论证在国内外重要学术期刊128篇论文中发表，强大的学术优势赢得皮肤学专业人士的认可。

“走窄路更宽”，贝泰妮董事长郭振宇表示。在研发实力保障下，贝泰妮深耕薇诺娜品牌，利用云南天然植物王国资源优势，坚持走产品专业化路线，打造核心产品力。数据显示，薇诺娜官方旗舰店（天猫）的复购率超30%，充分验证产品的市场认同度。聚焦敏感肌护肤细分赛道，贝泰妮不断强化在敏感肌护肤领域的持续领先优势。

齐练外力 拓宽营销思路成效初显

随着互联网经济的成熟，流量红利效应逐渐减弱，化妆品企业迎来了不可回避的挑战，即公域流量获客性价比下降，流量成本和获客引流费用的持续上行。

面对日益增加的销售费用，贝泰妮一方面推进大数据系统升级，数据中台通过销售数据的赋能，实现通过销售数据为客户画像，用算法来做到品牌的精准营销和资源优化，降低营销成本；另一方面，积极深入线下终端网点，通过在网点中的驻点BA将线下消费者引流至线上微信自主搭建的“薇诺娜专柜服务平台”的方式，逐步建立私域流量，进而避免在公域流量中“大海捞针”的获客成本。据贝泰妮介绍，2017年-2019年，公司私域流量的营收占比从6.4%逐步提升至12.5%，2019年沉淀在薇诺娜微信商城里的私域消费群体复购率高达50%，私域流量营销初显成效。

着手精准营销和私域流量的同时，贝泰妮布局稳固产品供应链。2020年，贝泰妮于云南投建中央工厂，拟提升自主生产规模并保证产品质量和稳定性，发挥规模经济优势，缩短生产周期的同时降低生产成本。这也有利于贝泰妮进行生产数据的采集、整合和有效分析。

贝泰妮表示，在进一步打造敏感性肌肤领域竞争壁垒后，公司计划创立新品牌、布局新品类，瞄定“打造中国皮肤健康生态”的企业使命，让产品及服务覆盖护肤、彩妆、医疗器械等多个领域，来满足不同类型消费者的护肤需求。这只打造出“康王”和“薇诺娜”两个品牌的团队，对于新品牌的建立无疑将留给投资者足够的想象空间。