10月29日，汤臣倍健交出了一份令人振奋的成绩单：报告期内，公司实现营业收入13.83亿元，同比增长23.45%；实现净利润1.71亿元，同比增长861.91%。

汤臣倍健三季度营收与利润的同步增长，印证了其经营韧性。透视财报，不难发现汤臣倍健正在以多品类、全渠道、强科研的“组合拳”构筑长期成长韧性，跨越震荡周期。

以攻为首，打造多层次、协同共进产品矩阵

欧睿国际数据显示，2024年汤臣倍健以9.3%的市场份额稳居中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售市场榜首。

汤臣倍健董事长梁允超坦言，30周年的汤臣倍健正直面成长历史上的重大挑战。

今年以来，面对复杂的消费环境和严峻的竞争格局，汤臣倍健主动推进战略变革，以基础营养素升级和强功能产品创新双线策略为核心，一方面深耕渗透广泛、消费高频的基础营养素品类，推出高质比产品带动品类增量；另一方面则针对不同场景和人群，发力重功能、强功能产品线，以专业壁垒强化市场竞争力，构建应对行业挑战的新解法。

截至目前，汤臣倍健已形成了“汤臣倍健”“健力多”“健视佳”“健安适”“Yep”“维满C”“天然博士”“lifespace”等多个品牌和品类矩阵，涵盖骨关节健康、眼营养、肝健康、婴童营养等多个维度。前三季度，公司持续推出71款新品，除了升级现有品类，也进一步完善了其膳食营养补充剂+OTC+特医食品的立体化产品矩阵。

市场对汤臣倍健持续丰富的产品矩阵也给与积极回应。数据显示，“多维双层片”上市45天销售额突破千万元，益生菌LPB27新品上市3个月线下发货量超百万盒。在天猫保健食品行业618全周期新品榜单TOP10中，汤臣倍健强势占据4个席位。

一组组详实的数据表明，汤臣倍健构建的层次分明、协同共进的产品矩阵，使其既能通过主品牌抵御市场风险，又能通过大单品和专业品牌获取增量市场的红利。

线上线下渠道持续优化，全渠道业务提质增效

近年来，众多线上起家的新消费品牌，加大全渠道布局，将线下渠道视为增长的突破口。汤臣倍健作为业内少有全渠道布局的企业，通过精细化运营实现渠道效能提升，构筑了穿越行业周期的韧性。

线下渠道方面，汤臣倍健实施经销商和终端唤醒计划，以“高质价比”的新品结合多层次的动销服务拓展新流量，同时以消费者价值为核心主动“让利”，激活渠道信任，重构渠道价值链。其药店端渠道经营更显精细，针对渗透率高的品类，通过新品试点撬动新客的同时，托底门店利润；针对渗透率低的品类则通过小规格产品、陈列调整等方式贴近客流，精准捕捉消费机会。

线上渠道方面，汤臣倍健持续完善集团电商整体策略，调整费用投放模型，持续提升线上经营质量。目前，汤臣倍健也正在积极探索兴趣电商的可持续发展方式。并计划通过搭建自主可控直播间，维持合理比例的达播合作，探索渠道增量。

通过对渠道精细化运营，汤臣倍健销售费率改善，销售费率较去年同期下降4.87个百分点，也进一步验证了汤臣倍健正在提速渠道响应速度、重构价值链分配。

此外，今年以来汤臣倍健持续加大对东南亚核心市场的开拓力度，已覆盖新加坡、马来西亚、越南、泰国等多个线下连锁渠道，并积极拓展多国兴趣电商渠道。财报显示，前三季度公司境外LSG实现收入7.20亿元，同比上升13.64%

研发筑基，以“科学营养”构筑长期主义护城河

无论是产品的推陈出新，还是渠道的高效触达，其底层支撑都是汤臣倍健坚定不移的产品研发能力。

当前，国民健康需求已从单一的满足基础营养向强功能、精准化以及场景化升级，VDS行业已从红利增长进入核心竞争力比拼阶段，这也倒逼企业以研发创新打开增量市场。

2022年，梁允超提出“科学营养”战略，致力于打造差异化的“硬科技”产品力和科技竞争力。如今，这些战略成果正通过新品持续落地。

截至2025年9月30日，汤臣倍健已累计获得境内外专利487项，持有154个保健食品注册批准证书、208个保健食品备案凭证及2个特殊医学用途配方食品注册批件，其技术储备与产品合规能力处于行业前列，足以支撑企业保持高频上新。这些已获批但未上市的产品正成为企业未来发展的战略储备。

在科学营养战略下，汤臣倍健聚焦新原料、新功能、新技术持续投入，赛道持续扩容，产品线向上延伸至特医食品、OTC等非处方药领域。

今年6月，汤臣倍健获国际权威科学期刊 Nature 增刊 “全球科技企业”专题重点介绍，并成为专题中唯一膳食营养补充剂(VDS)企业。进一步印证了汤臣倍健在“精准营养”、“内稳态”等前瞻研究的持续突破，也将为其未来的创新发展提供动力。

在健康消费升级、行业监管趋严、市场竞争加剧的背景下，汤臣倍健正在凭借其多层次的产品布局、高效的渠道能力和深厚的科研底蕴，构筑其穿越市场震荡的可持续动力。

（提示：上市公司信息仅供参考，市场有风险，入市需谨慎。）