5月30日，库客音乐（KUKE.US）创始人余赫做客“高管TALK”直播间，就古典音乐的行业发展发表看法，并围绕什么是古典音乐及其变现方式、为什么版权资产对音乐行业很重要、以及库客音乐为什么要发展国际化方向等话题做了栩栩如生的分享。

音乐无界，科技助力古典音乐普及化

主持：古典音乐源远流长，相比于流行音乐最大区别是什么？中国的古典音乐行业发展现状如何？

余赫：首先，古典音乐是各种音乐类型中唯一具有标准化属性的文化产品，所以它是没有国界的。而流行音乐受不同语言和文化的限制，比如华语流行市场只能在中国做，它不太容易走向国际市场。虽然国外的华语流行音乐市场也有，但不是主流市场，语言的隔阂是难免的。除此之外，还有旋律文化的属性需要考量。如中国的五声音阶可能会被大量应用在中国的流行音乐市场里，但在国外可能不被普遍使用。

所以古典音乐不拘泥于某一个地区或者文化背景，你会看到中国的古典音乐家、指挥家等跟全球的艺术家沟通和交流是非常频繁的，他们之间的演出合作、聚会、信件或电话来往等，相比于流行音乐圈的交流更密切，所以库客如果去发展外国市场的话是没有什么障碍的。它的世界属性也决定了拓展海外业务的便利性。

中国的古典音乐近年来确实有了很大发展，但仍处于初级阶段，距离繁荣还远远不够，这是整个产业发展的问题，而不单纯是古典音乐本身发展的问题。它需要包括中国的古典音乐工作者、各大交响乐团、学校、教育机构等各个主体来共同推动这个市场的发展。

中国的古典音乐教育市场发展空间和潜力巨大。毕竟精神文明是建立在物质文明之上的，当物质生活达到一定水平后，大众才会去追求更高远、更丰富的精神世界。

主持：随着人们对音乐学习需求的与日俱增，库客在布局音乐教育生态的智能化教育和传统教育有什么不同吗？

余赫：我们希望通过互联网和AI技术的加持，让学习钢琴的人能够在没有名师的情况下，也能享受到更加标准、专业和普惠的音乐学习，这实际上是把钢琴教育或者说音乐教育从精英化往普及化去发展。当然你现在能看到的智能钢琴上带屏幕，只是它的一个形式表现而已。本质上来说，钢琴依然是88个键，它的合成体系、教育的底层逻辑其实也都没有发生变化。

就像唱片技术的出现一样，无非是让不能去现场听到大师演奏的人更便利地听到这些作品。我们希望在中国的音乐教育市场上能够提供更多的服务，让音乐教育更公平化、普遍化。

其实专业永远都是为非专业服务的，我们只是让专业的知识借助这些科技手段，服务于更多的人而已。

企业既要创造核心资产，也要借力新科技

主持：库客音乐拥有包括拿索斯在内的全球900多家唱片公司的音乐版权，您是如何看待音乐资产价值的？

余赫：音乐资产的变现方式一般是音乐授权和音乐学习。音乐授权并不是我最终的追求。作为一个有长期发展潜力的公司来说，库客也希望能够成为一家带有精加工、产品化的公司，从而逐步往中间层发展，这是我们追求的。但前提是先拥有核心的底层资产。

我认为任何一个行业必须拥有实际的资产，这是一个公司应该追求的，不管是房地产、制造业还是音乐。当拥有了底层资产以后，在交易层发展上，我们会变得更加游刃有余。比如像腾讯音乐、网易云音乐、中国移动、中国电信这些中国市场大的版权使用方都是我们的客户。

再比如像我们上游的拿索斯集团，其实你今天看到的很多东西都是他们由音乐版权发展出来的一个个产品。例如Netflix里面大量的美剧、谷歌、纪梵希、宜家等品牌广告片的背景音乐，《爱乐之城》、《疯狂的麦克斯》等欧美电影里的插曲及配乐，都是来自拿索斯的授权。这些实际上属于商业版权的场景应用，像机场、餐厅这些公共场所、商业场所，还有短视频、游戏等，音乐的应用实际上无处不在，语言的尽头是音乐。

主持：在科技创新层出不穷的当下，库客音乐如何用好其音乐核心资产？

余赫：我们其实更希望让内容拥抱科技，包括像NFT、Web3.0的这些技术。这就像140年前，音乐拥抱了第二次工业革命后，才有了今天的唱片。像黑胶、磁带、CD，甚至包括后来的流媒体，本质上还是延续了工业革命的电气化革命这个时期的科技手段。

Web3.0到来，会产生新时期的音乐作品形式、传播途径以及在区块链领域带来的对艺术品本身价值体现等方面的变革。

库客音乐投资孵化的KOLO平台，建立的初衷就是我们希望不断触碰新科技。我们虽然拥有了底层的版权资产，但也要思考怎么去拥抱科技行业的变化。因为元宇宙世界里也是离不开音乐的，我们提供最原始的材料，让它在新的世界里面能够也继续发芽生长。同时我们也会保持原来在古典音乐行业里的特点。

库客音乐联手拿索斯，进阶国际化发展

主持：拿索斯作为库客音乐的全球战略合作伙伴，双方的发展理念是怎样的？拿索斯在古典音乐的行业地位如何？

余赫：不论拿索斯还是库客音乐，我们都一致认为古典音乐是我们终身要奋斗的事业，同时版权将是我们维系这个信仰的方式，所以对整个古典音乐界来说，我们是有共同理想、共同理念的合作者。

拿索斯其实不仅仅是古典音乐界的一个品牌符号，它在业界的影响力非常大。它还是古典音乐在录音行业和版权行业里的一个顶级头部选手，是带有行业支配性地位的。

现在拿索斯服务于全球3000多个大学和音乐图书馆。不管是耶鲁、哈佛、剑桥、牛津等欧美的知名学府，还是专业的音乐学院，像柯蒂斯学院，茱莉亚等等，都有拿索斯音乐图书馆的服务。除此之外，新加坡、卡塔尔、新西兰等国家则是以国家的形式来购买拿索斯音乐图书馆的服务。

拿索斯是一个全球性的公司，在全球各地的业务都有相应的区域办公室，在全球有22个国家的业务集合点。拿索斯对古典音乐行业的贡献是非常大的。

主持：与拿索斯合作为库客音乐的国际化战略奠定了不可或缺的基础，您可以分享下库客音乐接下来的国际化布局与发展路径吗？

余赫：今年，我们希望库客能够真正地迈出国际化元年的脚步，能够在国际业务层面和资本层面取得新的实质性进展。我们在不断地探索可并购的标的。其实对于库客音乐来说，拿索斯具有很重要的旗帜性影响。

在整个全球资产领域里，当你拥有了像拿索斯这样地位的资产时，你才会发现可以去实现的目标非常多。我们期许今年能够真正完成库客音乐国际化运行的一年，希望在整个形势变化的过程中，更多地融入到整个国际行业之中。