东鹏饮料（605499.SH），这家在饮料行业摸爬滚打三十年的老牌企业，凭借“东鹏特饮”一战成名，如今又在百亿营收的门槛上，开启了新的征程。从2023年的“双百亿”到2024年的持续高增长，东鹏饮料的每一步都显得既稳健又充满野心。

在红海中寻找蓝海

业内人士指出，饮料行业早已是一片红海，传统巨头如红牛、可口可乐等牢牢占据市场份额，而近年来新兴品牌如元气森林、外星人电解质水等也纷纷崛起，市场竞争愈发激烈。在这种环境下，东鹏饮料要想脱颖而出，必须不断创新，提升产品竞争力。

从消费需求来看，健康饮品成为新趋势。消费者对低糖、低脂、低卡饮品的需求不断增加，这对传统饮料企业提出了新的挑战。东鹏饮料敏锐地捕捉到这一趋势，推出了电解质水“补水啦”、无糖茶“上茶”系列等健康饮品。其中，“补水啦”在2024年前三季度营收规模已超10亿元，成为东鹏饮料稳定的“第二曲线”。

“补水啦”的成功并非偶然。东鹏饮料通过市场调研发现，随着呼吸道流感患者数量激增，消费者对电解质水的需求爆发式增长，于是果断推出东鹏“补水啦”。产品定位上，东鹏饮料没有局限于复杂的“补充电解质”卖点，而是抓住“补水”这一日常化需求，通过简单易懂的产品名和宣传语，直接缩短消费者的决策时长。这种差异化定位，让“补水啦”在众多电解质水品牌中脱颖而出。

东鹏饮料的多元化产品策略，正是基于对市场需求的深刻洞察。除了“补水啦”和无糖茶“上茶”系列，东鹏还推出了咖啡饮料“东鹏大咖”、椰汁“海岛椰”、VIVI鸡尾酒等产品，构建了“多品类”的产品矩阵。这些产品丰富了东鹏饮料的产品线，也为公司带来了新的增长点。

当前，市场的消费场景多种多样，东鹏饮料凭借多年来积累的渠道和品牌优势，能够快速挖掘并切入新的消费场景。例如，通过赞助马拉松、羽毛球等赛事，以及与运动类综艺合作，东鹏饮料将“补水啦”与运动场景深度绑定，成功开拓了新的市场空间。这种基于渠道和品牌的快速拓展能力，让东鹏饮料在新品推广上具有更强的可复制性。

市场及渠道布局 全国化战略的挑战与机遇

东鹏饮料的全国化布局，是其近年来的重要战略方向。2024年，东鹏饮料一路北上，北方市场表现亮眼，2024年前三季度，东鹏饮料在华北区域实现销售额15.03亿元，同比增长83.54%，在上年同期高基数的基础下，再次实现超高增长。然而，东鹏饮料全国化布局并非一帆风顺，区域市场竞争、消费者偏好差异、供应链管理复杂化等问题，都给东鹏饮料带来了巨大的挑战。

东鹏饮料在广东等南方地区深耕多年，品牌知名度和市场份额较高。但在北方市场，消费者对能量饮料的偏好与南方有所不同，且市场竞争更为激烈。东鹏饮料通过加大市场投入、优化产品组合、强化渠道建设等方式，逐步适应北方市场的需求。在北方市场，东鹏饮料推出了更适合当地消费者偏好的500mL大容量PET瓶装东鹏特饮，并配备了防尘盖设计，同时通过与当地经销商合作，快速拓展终端网点。

供应链管理的复杂化，也是东鹏饮料全国化布局中需要解决的问题。为了应对这一挑战，东鹏饮料在全国范围内建设了多个生产基地，形成了较强的规模效应。截至2024年末，公司已在全国范围内布局了十二个生产基地。这些生产基地不仅提升了市场响应速度，还降低了产品的物流运输成本，增强了东鹏饮料在北方市场的竞争力。

分析人士表示，2024年北方区域的亮眼表现，证明了东鹏饮料有能力灵活应对不同市场带来的挑战。通过不断优化市场策略和供应链管理，东鹏饮料有望在未来的全国化布局中取得更大的突破。

出海探索新增长空间 东南亚市场拓宽成长边界

在全球化的浪潮中，东鹏饮料正积极拓展海外市场，寻找新的增长引擎。东南亚市场，凭借其密集的劳动力和高温环境，天然成为能量饮料的“热土”，为东鹏饮料提供了巨大的增长潜力。据估算，东南亚市场在2024年已相当于中国市场的1/2体量，并且增速更快。这背后，不仅是对现有市场的深度挖掘，更是对未来增量空间的战略布局。

因此，东南亚市场，尤其是印尼，已成为东鹏饮料海外布局的重要方向。印尼人口众多，消费市场潜力巨大，且当地消费者对饮料的需求旺盛，为东鹏饮料提供了广阔的市场空间。

业内人士指出，相比怪兽、红牛、魔爪等国际饮料巨头，东鹏饮料以高性价比脱颖而出。与这些竞争对手相比，东鹏饮料不仅在品牌力上毫不逊色，而且在大包装和产品附加值方面更具优势。这使得东鹏饮料在东南亚市场中能够快速获得消费者的认可和市场份额。

当前，东鹏饮料的首要任务是加速本土化进程，通过深入了解当地消费者的需求和偏好，推出更加贴合当地市场的定制化产品和服务。这不仅有助于提升品牌的本地影响力，更能有效抢占市场成长的红利。

然而，东鹏饮料的出海之路亦非一帆风顺。东南亚市场在产品适应性、营销策略和渠道建设等方面，都与国内市场存在较大差异。东鹏饮料需要深入研究当地市场，调整产品配方和包装，以适应当地消费者的口味偏好。同时，东南亚市场的营销环境复杂，东鹏饮料需要制定更具针对性的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。

目前，东鹏饮料的海外布局正处于从战略规划到落地实施的过渡阶段。东鹏饮料已经在昆明和海南建设了生产基地，为海外市场的拓展提供了有力支持。此外，东鹏饮料还计划在印尼设立子公司，进一步加强在东南亚市场的布局。

尽管面临诸多不确定性，但东鹏饮料的前期市场调研和战略布局，为其海外市场的拓展奠定了坚实基础。如果能够成功出海，东鹏饮料将打开新的市场空间，拓宽未来的成长边界。

千亿征程下一站 寻找持续成长“新引擎”

东鹏饮料在过去三十年的发展中，凭借敏锐的市场洞察力、强大的渠道能力和持续的产品创新能力，成功实现了从区域品牌到全国品牌的跨越。达成千亿市值的里程碑后，东鹏饮料并没有满足于现状，而是通过多元化战略，不断拓展产品线，优化市场布局，积极拓展海外市场，为未来的持续增长奠定了坚实基础。

东鹏饮料表示，在激烈的市场竞争中，公司始终保持着“拼”的姿态。无论是面对新兴品牌的挑战，还是复杂的市场环境，东鹏饮料都通过不断创新和优化策略，找到了新的增长点。未来，面对多变的消费趋势和更多行业竞争者，东鹏饮料还需要继续积极应对市场变化，探索新的增长路径。